农业稳，则天下安；农民富，则国家强。省委十一届五次全会对发展现代农业作出了明确部署，提出要围绕农业增效农民增收，加快传统农业向现代农业转变。

    发展现代农业，意味着给农业注入更多的现代理念和科学方式。其核心任务是尽快改变我国农业基础脆弱、农业生产条件落后和发展方式粗放的现状，不断提高农业综合生产能力，进一步增强农业抗风险能力、国际竞争力和可持续发展能力。值得注意的是，与以往提出农业现代化的概念相比，今天提出的现代农业特别强调了循环经济、环境保护、资源节约和食品安全等目标要求。

1, 自我认知

    业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

    优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2008年对企业来说，是诸多不利因素并存的一年，印刷企业在经营当中也遇到了原材料涨价，成本高企，市场出现萎缩等诸多难题。在这种情况下，您是宁愿保证利润率，放弃一部分低回报的订单？还是直接涨价？或者为了保证市场和销售额，采取维持原价的经营方式？
　　
　　徐州市今日彩色印刷有限公司总经理  孙 毅

　　观点：利润是企业生存之源

　　今年以来，受宏观大环境的影响，人民币升值，出口退税政策改变，原材料价格上涨，劳动力成本上升等因素的集中显现，使企业经济效益急剧下滑，濒临亏损边缘，许多企业难以为继，面临生死抉择。印刷企业也不例外，各种成本因素纷纷上涨，但印刷工价始终涨不上去，究其原因，是多种多样的，但其最主要的原因是供过于求，你涨价客户就会寻求不涨价的企业。近十年来，国家免税政策使大量多色印刷机大量引进，每年以2000余台的速度进入中国印刷企业，即便是2007年免税政策调整也仍未减弱设备进口的势头，供过于求的市场格局不仅没有改善，反而愈演愈烈。在这种情况下，利润和市场孰重孰轻不容回避地摆在了印刷企业的面前。

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瑞强电缆：细分客户，细化市场，抛弃那些看似订单很大但却由于付款等问题容易制约公司发展的客户，走横向联合之路，闯出残酷环境下的一条营销新路，总比坐在那里慨叹冬天何时才能过去要好的多！

散人：说得很好！这也是为什么我在写了《中小企业能熬过冬天吗？》几篇文章后再写下《残酷环境下的营销转型   》，其实就是想告诉大家要动起来，像蛇一样找个洞钻进去靠冬眠是过不了冬的，正如北京乐马说的：不管传统营销还是网络营销，拿下订单就是好的营销。

陈光银：品牌建设与企业文化品牌与企业文化建设属于企业核心竞争力部分，是一个企业能否长期立于不败之地的关键所在。这一问题已经引起众多企业家的高度重视。品牌与企业文化在未来几年将迅速超越产品本身走到前台，成为企业争夺市场最有力的武器。

散人：同意你的观点。如果说当经济高速发展时，企业为了追求更多的效益有可能忽略了企业的文化建设，那当现在全球经济放缓时，正好让企业喘口气，把精力多放在企业的文化建设、企业内部管理等基础工作上来，练好自己的内功，以求下一次的再暴发。Shkodl就说得不错：敢于面对，练好内功。开源节流，逐步扩大市场占有份额，使企业走向良性循环。